创始人故事

(图为广西鑫盾战神安防电子科技有限公司董事长任宝柱。)


 

 

“三年以后,我是中国智能安防的领导者!”


 

任宝柱决定成立他的第三家公司,广西鑫盾战神安防电子科技有限公司。用加盟代理模式,销售能当场抓贼的智能安防产品。

 

“三年以后,我是中国智能安防的领导者!” 任宝柱说这话的时候,公司营业执照还没有办理,办公地点和厂房也是刚刚落实,入驻中国电子北海产业园。此时是一个特殊的好日子,2016年元旦。

 

一家刚成立的智能安防科技公司,三年就要做行业领导者,三年卖1个亿,凭什么?

 

 


抓贼三剑客

你们知道爱迪生发明电灯泡做了多少次实验吗?”


 

20108月的一天,山西太原的三位电子工程师,在一起聚会,边喝啤酒边闲聊。突然,一则壮汉打砸银行柜员机抢钱的电视新闻,引起了他们的注意。

 

其中一位开玩笑地说:“我们搞电子的,能不能设计一个能当场抓抢劫犯偷盗犯的电子装置呢?比如说,小偷一进门或者一开保险柜,就启动装置,让小偷失去继续犯罪的能力,这样的话,被偷单位或个人财产不就保住了吗?

 

有意思,三位技术狂人一拍即合,说干就干,并戏称自己是“抓贼三剑客”。他们查阅了国内外相关资料,竟然发现这是一个空白,这让他们兴奋,发誓一定要搞出来。

 

然而,研发工作并没有他们当初想象的那样顺利,一年下来,仍然没有头绪。关键是,三剑客内部开始意见不一,原来三人都有工作单位,他们是用业余时间做试验,他们是用自己的工资买材料,他们甚至去北京上海的大图书馆查找文献资料。他们经历了一次又一次的失败、承受着来自家庭的压力,泪丧、矛盾、争吵、孤独。。。。。。

 

三剑客之一王工鼓励说:“我们放弃吗?放弃很容易,我们需要下一次试验,下一次!这是黎明前的黑暗,向下再挖1米就能看到水。你们知道爱迪生发明电灯泡做了多少次实验吗?5000次!”

 

2003928日,在历经2年零1个月,800天煎熬,159次试验之后,“抓贼三剑客”成功了。这一刻,全世界都在他们的脚下。

 

20031023日,他们用名称“壁挂式捕获网”申请了国家专利。

20041013日,国家知识产权局给他们颁发了实用新型专利证书。

同时,抓贼三剑客成立了山西鑫盾战神安防电子科技有限公司。

2006年,经公安部检测合格,由山西省公安厅批准生产,并且通过了国际质量认证。

 

看上去一切都很美好。但是,通向成功的征途上,没有高速公路。技术难题克服了,营销困局接踵而至。

 

抓贼三剑客都是工程师出身,是典型的传统知识分子,他们不善言辞。对营销、宣传策划、人力资源、管理,常常束手无策。请亲戚来帮忙,结果越帮越忙;请职业经理人又面临理念和沟通的问题。

 

虽然成立了公司,但这项填补国内空白的智能电子安防产品,却养在深闺人未识。8年来,产品基本上没走出山西。在这信息爆炸的年代,酒香也怕巷子深啊。

 

王总意识到问题的严重性,除了提升自己的经营管理水平以外,他决定寻找一位营销高手扛起鑫盾战神的战旗,让产品走向全国,走向世界。他的多年好友给他推荐一个人,这就是几千里外的任宝柱。

 

 


小富即安

小城市小公司,老婆孩子热炕头的幸福生活。


 

2011年,任宝柱和朋友合伙开设了北海隆鑫达地产代理公司。之前,他做了6年旅游营销工作。

 

2012年,他成立北海富浩合力投资管理有限公司,主营业务是北海旅游和北海房地产代理销售。由于北海是小而美的旅游城市,房地产市场是典型的外销市场。这两种模式结合在一起是不错的商业模式。

 

加上,任宝柱和他的团队,待客人如亲朋,全程细心照顾,这位勤快、细心、有点腼腆的80后,给很多客人留下了深刻印象。很多客人旅游结束回去后,又主动给他介绍新客户。

 

虽然行业竞争激烈,几百家旅行社、上千家地产代理机构争夺有限的客源。但是几年下来,他的公司仍然做得风声水起。当身边的朋友问他成功的秘诀时,他说:“人脉就是钱脉!真正为客人着想,”这是他多年信奉的信条。

 

10年来,他积累了上万名客户名单,他像宝贝一样收藏着,平常或者节假日,不时和这些常联系的朋友打个电话问候一声,或在微信上聊几句。聊的投机还给对方寄点北海土特产。

 

空闲时,他会和朋友雇船去海上钓鱼,要不就是陪伴家人。这种小城市小公司,老婆孩子热炕头的生活,让他感到满足和幸福。

 


 

三顾茅庐

“你是一辈子在北海守着旅游地产小公司呢?还是做中国智能安防的领导者?”


 

20153月和6月,山西鑫盾战神王总两次来北海,邀请任宝柱加盟鑫盾战神,担任南方区总代理,并提供技术支持开发新产品,占领全国市场。然而,两次邀请两次遭到拒绝。

 

任宝柱认为,自己经营旅游和房产代理,就够忙的了,没有精力顾及新项目,况且,公司发展良好。家人也不同意,如果接受了这个项目,就意味着更加忙碌,全国到处出差,照顾家庭的时间更少了,也可能二个公司都受影响。

 

小城悠悠,谁想改变安逸的幸福生活状态呢?

 

20151118日,王总第三次来北海,只说了一句话:“你是一辈子在北海守着旅游地产小公司呢?还是做中国智能安防的领导者?”

 

这句话引起了任宝柱的共鸣。北海是四线小城,从事旅游、地产代理业务,市场容量有限。一边是安逸、小富即安的幸福生活,一边是巨大的诱惑和未知,向左还是向右?

 

任宝柱重新研究了王总给他的产品资料、智能安保行业资料。权威资料显示:高端安保市场需求大,规模仅次于美国。未来30年将会是中国安保市场腾飞的30年。中国智能安防行业,十三五整体规划重点都是高科技、智能化。中国安保市场已经到了转型升级的重要节点。

 

另一方面,北海大力发展电子信息产业,电子元件和电子软件工程师人才容易配套。中国电子北海产业园、北部湾电子信息科技企业孵化器,给任宝柱非常优惠的入驻条件。北海科技局等政府主管部门大力支持。

 

真是一语惊醒梦中人,内心深处的使命感,让任宝柱决定扛起鑫盾战神这面大旗,成立广西鑫盾战神安防电子科技有限公司。

 

有人问山西鑫盾战神的王总,为什么三顾茅庐请任宝柱担任南方区总代理?王总平静地说:“有才华的人到处都是,有才有德的人就少多了,有才有德和你有缘,就要看运气。”

 

 


阳光少年的《黑猫警长》梦

 做梦都会梦到当警察抓小偷、做梦都会笑的大男孩已变成公司总经理、董事长。

 

 

 

有时候,人生充满了戏剧性童年时期,任宝柱特别喜欢看动画片《黑猫警长》,梦想自己长大以后,当警察抓小偷,多神气。读中学时,《福尔摩斯探案全集》是他的最爱。准备考大学时,他报考了公安专科学校,却阴阳差错读了酒店旅游工商管理专业。虽然没有成为一名警察,但是,豪爽、乐于助人的秉性就此养成。

 

200510月的一天,在北海北部湾广场开往银滩拥挤的公交车上,任宝柱发现一名小偷的贼手伸进了一名妇女的背包,他毫不犹豫出手制服了这名小偷。家人为这件事,没少埋怨他。怪他不该管闲事。“要是受伤怎么办?”每当这时候,他就轻描淡写:“没事,没事。”

 

经过多年打拼以后,梦想照亮了现实,那个做梦都会梦到当警察抓小偷、做梦都会笑的大男孩已变成公司总经理、董事长。产品是能当场抓贼的智能安防设备。

 


 

拼命三郎,不走寻常路,三年要卖一个亿!



如何创新才能三年卖一个亿?任宝柱决定不走寻常路。他不想把公司变成麻雀虽小五脏俱全的公司。

 

任宝柱把公司定位成“三高企业”:高科技、高起点、高成长。然而,高成长需要人才、资金、管理和运营,像一组齿轮一样高速运转,对于一家新创公司来说,是一个不小的挑战。

 

受美国硅谷流行的公司管理的启发,他决定实行目标管理和基本制度管理。公司分为两大功能板块,研发生产和营销推广,其他的,比如人力资源、后勤服务等外包,法律、公关、宣传策划、融资设计、视觉设计等专业服务全部外包。

 

这种创新思维,得益于任宝柱多年养成的好习惯,每天再忙,也要挤点时间,强迫自己看十页管理营销方面的书籍。

 

在激动人心的发展目标面前,当然不缺质疑的声音。“一家小公司三年卖一个亿?吹牛吧,北海那么多企业,年销售额过亿的都是大型企业呀,他们凭什么呀?”

 

2016年元旦,公司入驻中国电子北海产业园,北部湾电子信息科技企业孵化器。

2016127日,北海市政府相关主管部门领导参观广西鑫盾战神安防公司。

2016311日,广西鑫盾战神安防电子科技有限公司,正式成立。

 

2016429日,在2016年广西工业和信息产品展示会上,广西壮族自治区党委副书记、自治区人民政府主席、党组书记陈武,广西壮族自治区党委委员、人民政府副主席陈刚,广西壮族自治区政府秘书长莫恭明,视察广西鑫盾战神安防公司企业展馆,并指导企业发展工作。

 

2016429日,在2016年广西工业和信息产品展示会上,北海市人民政府副市长、人大代表陈勋,鼓励广西鑫盾战神做中国智能安防的领头羊。

 

20164月,公司成立仅一个月,7位加盟商找上门来要求签约代理。

20166月,签约代理商达到22家。

2016618日,公司在北部湾股权交易所挂牌上市。

20163月至7月,任宝柱跑了12个省市,行程超过4万公里,拜访了110个城市150位潜在客户。

 

当被问到为何如此“拼命”时,任宝柱说:“营销就要跑起来,我的字典里没有第二。我要给加盟商做榜样,我们都是中国智能安防的先行者。我们的共同目标:不单单是赚钱,还要传递多金幸福,有信仰的人会赚的更多。”

 

 

 

鑫福钰成:传递多金幸福

幸福是一种选择,是我们这个时代最缺乏也是最需要的东西。


 

“人生在于选择,我今年才35岁,我要为自己搭一个更大的人生舞台,为追随我的员工创造更大的发展空间,帮助加盟商赚更多的钱,和拥有发自内心的幸福感。这是我的使命。”

 

任宝柱为技术升级后的智能捕获网,注册了“鑫福钰成”商标。

 

鑫是多金兴盛,钰是财富,成是成功。听起来有点生意人的俗。但是,伟大的事业往往都是从庸俗开始的。这不仅仅是一个商标,一个品牌,更是一种信仰,一个吉祥物。一种对客户、对自己的祝福。就像古代有钱人家大门两旁的石狮子,是镇宅之宝,是财富和精神的守护神。

 

我们是干什么的?传递多金幸福。

 

让任宝柱充满热情的并不是能当场抓贼的智能捕获网。而是:“传递多金幸福”,这是广西鑫盾战神公司和客户的连接、和社会的连接、人和人的连接。

 

“我如何让我的员工幸福?如何让我的客户幸福?给有恒心、有共同价值观的潜在加盟商传递鑫福。”这个问题常常浮现在任宝柱的脑海里。

 

“幸福是一种选择,是我们这个时代最缺乏也是最需要的东西。”

 

 

 

 

 

 

 

 

 
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